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3万把共享雨伞1天消失,却被誉为2017年最成功营销案例?

2018年05月16日 威尼斯人手机版  ⁄ 共 2137字 暂无评论
  《中国分享经济发展报告2017》显示,据估算,2016年中国共享经济市场交易额约为34520亿元,比上年增长103%;参与者总人数达到6亿人,比上年增加1亿人左右。报告预测,未来几年,中国共享经济将保持年均40%左右的高速增长。   今年共享经济的势头更是风生水起,不仅有共享单车、共享汽车、共享雨伞、共享充电宝等创业新潮,听说甚至连单身汪们梦寐以求的共享女友都已经出现了(有待考证)。   近几天,共享雨伞却因为大量“消失”重新引起了人们的热议。   微博CEO来去之间从一个独特的角度解读了为什么资本疯狂抢共享雨伞。   他认为,3万把共享雨伞押金19元,半小时收费0.5元,虽然投放了没几天,就全部被人拿回家,但这应该是一段经典的营销案例,必将载入中国销售史册。   9.9元一把的伞卖19元,几天时间就卖了3万把,最主要的这还是无人销售! 大家对此也是纷纷亮出犀利点评:   - 还能收集3万个用户信息,卖了以后就能支付软件费用了。   - 这营销头脑真的是异于常人。   - 还有个是说网上卖耐克鞋假一赔二,结果寄过来三双,说是清库存大法。   - 有个养鸡厂滞销,旁边有个鱼塘,老板放出风,100元一天随便钓,钓不到的赔鸡两只,然后,老板大赚,主要是鱼塘根本没鱼。   这种“醉翁之意不在酒”的解读还真的引起了很多人的关注,但是事实真的如此吗?   查看了一下关于共享雨伞的资料,发现共享雨伞9.9一把的说法不太可信。   10块钱在路边买一把应急雨伞还是有可能的,但是像街头出现的共享雨伞,品质明显不差。   这样的一把雨伞,成本不会低于20元,这还只是制伞成本。加上技术上的因素,如身份认证系统、GPS功能、电子标签等,伞的制作成本应该何“共享雨伞”的创始人赵书平所说,制作成本约60元。   赵书平的回应是:“共享雨伞带有智能锁,怎么可能成本价仅9.9元呢?”根据他们前期投放的32万把体量的共享雨伞均摊计算,一把伞的伞面及伞架含税成本17元,伞智能锁及有机玻璃伞吊牌含税成本37元,物流配送1元,运营成本5元,APP软件流量信息费0.1元,员工工资及房租水电1.7元,伞锁升级换代研发成本0.2元等,全部计算在内目前每把伞成本总计为62元。   虽然各种共享雨伞技术要求不同导致制作成本不同,但广州共享雨伞玩家魔力伞创始人沈巍巍也印证了共享雨伞成本不可能只有9.9元的事实。   “魔力伞的收费标准是单把伞需要缴纳20元押金,15天内免费试使用,超出15天可免费续借3天,后面超出的按照0.5元/天计算。如果有实际用过魔力伞的朋友,20元的押金连这把伞的成本都Hold不住,需要现在也在其他地方试点提高押金到30元,这样至少伞的成本能保住。”   因此基本可以看出,“9.9元的雨伞卖19元,几天时间卖几万把”的说法只是段子而已。至于这么多人肯相信,对共享雨伞行业来说倒是一次成功的传播。   但是不得不承认,共享雨伞的模式还是存在许多问题的。市民不看好共享雨伞的主要理由有:“廉价的物品没有必要共享,共享是为了减低高昂的费用”、“共享雨伞只是解决一个方便的问题,不是替用户省钱”、“没有非常大的刚需”、“从单价和容易取得的角度看,使用成本过高,占用时间过多”、“记住密码可无限使用,公司赚不到钱”等。   根据调查,共享雨伞的盈利模式为押金、租金、广告和跨界合作,但是最基础的租金收入其实并没有被创业者看在眼里。共享雨伞的收入来源包括押金和充值金额,可以进行二次理财。此外,目前共享雨伞是需要下载客户端使用的,未来还可以利用伞面、APP客户端投放广告,当注册人数达到一定量,还可再进行其他商业项目运作。   哪种模式更适合这个行业,还要等共享雨伞企业经过市场验证后才能下定结论。 ...
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路途艰险,永不放弃:马云第一次创业的总结报告

2018年05月15日 威尼斯人手机版  ⁄ 共 6472字 暂无评论

  作为当下中国首富的马云,他第一次创业做翻译社的经历颇显“传奇”。第一次创业何其艰难!为了养活翻译社,马云背着麻袋坐火车去义乌批发进货,马云也常常背着装满小工艺品的大麻袋,在杭州的大街上穿梭售卖。为了挣更多的钱,马云甚至还做过一年多的药品和医疗器材销售员。为了推销产品,他跑遍了杭州各家中小医院及个体诊所。马云用这些小买卖的收入来维持翻译社的运营。这些经历告诉读者,创业的路途是艰难的,只有不放弃的人们才有机会获得成功。(节选自《穿布鞋的马云》)

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2020年Intel封禁UEFI兼容模式:Win7将无法启动

2018年05月15日 威尼斯人手机客户端  ⁄ 共 1584字 暂无评论

2020年Intel封禁UEFI兼容模式:Win7将无法启动 图1
2020年Intel封禁UEFI兼容模式:Win7将无法启动 图2

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iPhoneX来电门再发酵:之前不能接,现在挂不了!

2018年05月14日 威尼斯人手机客户端  ⁄ 共 1479字 暂无评论

iPhoneX来电门再发酵:之前不能接,现在挂不了 图1
iPhoneX来电门再发酵:之前不能接,现在挂不了 图2

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最新苹果屏下指纹专利曝光:识别覆盖全屏幕

2018年05月14日 威尼斯人手机客户端  ⁄ 共 1449字 暂无评论

最新苹果屏下指纹专利曝光:识别覆盖全屏幕  图1最新苹果屏下指纹专利曝光:识别覆盖全屏幕  图2

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运营之道,在于琢磨

2018年05月13日 威尼斯人手机版  ⁄ 共 2383字 暂无评论

  做运营最关键的是:将产品和用户不断地进行优化和完善。那么问题来了,如何将你的产品和用户不断地优化和完善呢?其实完成这一切需要不断地琢磨你的运营方法。

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陈勇:不同的选择,不一样的人生风景

2018年05月13日 威尼斯人网址  ⁄ 共 2361字 暂无评论

  陈勇,迅维远程培训39期班长,在大洋彼岸的意大利做维修工作,当我们下班准备回家的时候,陈勇一天的工作才刚刚开始,每天重复着两点一线的生活,枯燥但必须坚守,因为坚持才有希望。

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维修店经营之我见

2018年05月12日 威尼斯人手机版  ⁄ 共 2087字 暂无评论

  以下为迅维网论坛会员投稿:
  【公司业务】笔记本、投影仪、相机、台机、平板等的维修,以及数据恢复等业务。

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消费升级怎么玩?也许这两家店可以给你一些启发

2018年05月12日 威尼斯人手机版  ⁄ 共 6364字 暂无评论

   这次回国,我发现自己买东西的习惯都改变了。我几乎只在微信上和京东上购物。比如回国的机票,定的酒店,叫的专车,完全微信搞掂。回加拿大给朋友带的礼物,基本直接在微信上的京东专区下单,大概每个单只花50秒,可以完成整个交易过程,非常方便。
 
  微信自从有了支付功能后,让用户产生了很多冲动消费,同时因为微信上有天然的社交属性,很容易产生信任,信任+冲动+支付方便,产生购买就自然而然。而我选择京东,是因为京东比淘宝好多了,不用太多选择,花钱爽。而淘宝给我的感觉是,垃圾中找黄金,木有那个时间啊?所以,我只在京东与微信上花钱,和逛街一个道理,觉得好就下手,哪有那么多的比较墨迹?
 
  说到逛街,在国内的时候与一些老朋友聊天,朋友们都在感叹,线下生意越来越难做了,似乎全部被线上的购买给垄断了,感觉线下实体店一点前途都没有了。那么,线下实体店还有没有前途呢呢?

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成功经营手机店必备的几大战术

2018年05月11日 威尼斯人手机版  ⁄ 共 2295字 暂无评论
  中国手机市场现状:   1、消费者对于是否购买新手机更加谨慎。   2、市场容量趋于饱和。   3、寻求性价比更高的产品将是一个趋势。   4、竞争日益严重。   如何应对?   基本这些现状,很多手机店的老板都大呼生意惨淡,无法经营下去。其实,这是经济发展的自然规律,正所谓物极必反。因此,作为手机店的老板,重要的是我们要想办法去解决问题。而不是恐惧与悲观,更不可以关门转行!那如何应对呢?     战术一:由传统营销4P向4C转变;   4P:产品 , 价格, 渠道 , 促销 。 4C:即消费者、成本、便利和沟通。   过去以市场为导向的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,在目前产品同质化的供大于求的时代背景下,已严重成为手机业发展的绊脚石!   今天,手机商家不得不去思考,消费者需要什么?消费者在哪里?如何降低管理成本?如何降低顾客的购买成本?如何为顾客提供更多的便利?如何建立与顾客互动沟通的销售模式?总而言之,手机零售要在以市场为导向的基础上,向以消费者为导向的方向转变。   战术二:由价格战向价值战转变;   单纯的价格PK,低到不能再低的价格战。已经是地球人都知道的愚招。!这让我想起一件很好笑的事情,某手机店的海报,画中一美女穿着低腰裤,旁边的广告词为:"不能再低了!"   同样一碗面,在大排档里的价格是5元,而在五星级酒店的价格为50元。为什么,是因为价值促使同样一碗面的价格得到增值。   当所有的手机店都还在坚持一年售后服务时,某手机卖场率先提出超长2年、3年售后保障;当所有的手机店要3天、7天甚至15天才能修好手机时,某手机卖场推出立等可取"1小时"修手机的理念。正是一次一次基于顾客的价值创新,才使手机卖场的价值得到升值!   战术三:减少行政开支,减员增效,降低经营成本   节约的每一元钱都是净利润!因此,微利时代背景下,手机店通过组织结构的调整来减员增效,通过缩减各项行政开支,来降低经营成本。同样是手机店度过困难时期的重要一环。   1、 手机店最大的十项开支是什么?可以减少吗? 作为老板,要经常思考,店里最大的十项开支是什么?可不可以通过一些方法去减少或避免这些开支。因为消费者需要的是价格低的好产品,消费者不会为我们高昂的铺租、豪华的装修的买单。   2、 减员后能增效吗? 不要认为减员后,你就可以降低人工成本。而由于人员不足给企业所造成的损失更为严重。所以,在你决定减员时,一定要自问,减员后可以增加效益吗?事实上,我们发现很多手机连锁店,同一条街上有2-3家店,每家店都设一名店长,这就是一种浪费,完全可以只用1-2名店长就可的。   战术四:创新商业模式,因地制宜   历史的车轮只会向前、向前再向前。而向前的路上辗死无数的思想保守者,当今的市场环境下,手机零售商只有通过商模式的创新,才能够由价格战、产品同质化、促销雷同战中寻求差异化竞争优势。   前些年,我认识的一个手机店老板向我诉苦说:"我们这里什么都不缺,就是缺钱。什么都不多,就是粮食多。"我说,有粮就好。俗话说:"靠山吃山,靠水吃水"既然粮食多,你就用粮食来换手机。然后再卖粮食吗!结果这位老板真的采纳了我的建议,销量大增,而且利润比用现金还高。后来他老婆不在做手机生意了,去做粮食贸易了。   举此例,仅是个案。无非是想表达举一反三,如何在区域市场内,结合当地资源,通过优势互补的方式,来创新经营模式,形成自己的经营风格。   战术五:聚焦中低端市场 ,选择高性价比产品   以低价策略迎合趋低消费的心态。但是,也会有很多人会质疑,低价策略,我们不是没有利润了吗?恰恰相反,低价策略,通过以量取胜,加快资金周转...
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